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低价≠好卖,刷单≠有用,教你如何为亚马逊店铺引流!

很多卖家开店一段时间后,由于一直没成交,便心急火燎的打起了价格战和刷销量的主意,但这两种都是极为冒险的方法,而且效果往往差强人意。踏实做好优化和引流,掌握核心方法,才是长久之计,今天小编为大家讲讲如何为亚马逊店铺引流。

一、自查原因,为什么没流量?

原因1.上新的产品在14天内没有任何销量。

分析:选品有没有问题、市场是否饱和、价格、关键词等是否做好优化。

原因2.店铺流量很大,但是浏览时间短,购买率低。

分析:产品描述是否不够吸引人,如果是应抓住卖点好好改进。

原因3.店铺与产品评分低,用户购物体验差。

分析:产品质量、售前售后的服务态度、物流速度不应轻视。

小结:亚马逊是非常注重用户体验的平台,如果产品购买率非常低、用户体验差、跳失率高,在搜索权重上,亚马逊会偏向给其他优质商家。

二、亚马逊引流的技巧,你get到没?

1.热销品自带流量。商家在选款上,可在各大跨境平台做调研,根据自己的类目,查看top50热销品,结合自家已有的产品风格,价格、人群定位来选定新品。产品的主图最好和热卖产品做一些区别,比如换个颜色,但是可以着重参考同类同款热卖品的关键词。

2.打造几个引流款。低价确实能为店家带来流量和销量,但需要掌握方法,因为我们终极的目的是赚钱!卖家可将自己的产品做个分类。

低价款:用于引流,吸引买家成交,成就爆款,持续为店铺引流。

利润款:关联销售,主推的特色产品,保证充足利润空间。

特色款:市场占有率低,销售商家少的小众产品,可作为暴利款。

3.流量不够广告来凑。上一条我们说了给产品分类,卖家可以挑几个高利润款用来做广告。别小看亚马逊站内的关键词广告,它是亚马逊很重要的盈利渠道之一,也是重点推广的工具之一。

4.FBA是提升流量的法宝。卖家可以将重点推广的产品做FBA。虽说FBA发货的Listing售价高,但曝光率比自己发货足足高40%,高曝光率带来的自然是高流量,而且发货速度有保证,避免了不少差评风险。同时节约了卖家自己打包发货的时间。

5.buy box尽力抢占。亚马逊实际的成交有80%都是通过buy box产生的,所以这个黄金席位异常的抢手,如何抢占?讲几个重要点,运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率,近期的卖家评级分数,产品能否准时的送达,还有,订单错误率应小于1%。


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发表于 2017-5-9 10:59:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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